Halo Kanca sevisual dan pejuang Beauty Shot!
Belakangan kawan-kawan asosiasi (perkumpulan) jasa
foto/video sedang resah sama beberapa oknum yang seprofesi.
Banyak oknum yang share soal harga jasa foto/video yang
turun drastis terlalu murah. Harga ini bahkan sudah diluar nalar harga yang
biasanya ditawarkan kepada klien.
Sebelum negara api (covid19)
menyerang, pun masalah ini juga sudah menjadi problem bersama yang sering
dibicarakan. Saat ini Pandemi covid19 memang faktor utamanya, tapi sebagai
profesional/pekerja jasa harusnya punya batas limit dalam kalkulasi harga
penawaran kepada klien.
 |
| imgflip.com |
Jika salah satu oknum (sebut
saja PH nganu) banting harga terlalu murah, impactnya bakal merusak harga
pasaran. Imbasnya berganda, harga yang pernah ditawarkan akan menjadi harga
pasaran, dan bisa mematikan usaha PH lain, atau akan mematikan usaha mereka
sendiri.
Bukankah kita ingin usaha ini jangka panjang? Bukankah hobi
yg dibayar itu lebih nyaman bro?
Jasa ini tidak hanya menjual tenaga bung! Kita bukan kuli
pasar atau kuli bangunan.
Jujur, soal menertibkan harga bukan kapasitas saya. Tapi
perlu disadari bung! tidak ada lembaga yang mengaturnya. Tp sebagai satu
profesi ada etika di atas 'meja makan'.
Profesi ini bisa menghasilkan Produk yang bisa sama bagus,
tapi boleh jadi proses, jenis dan cara makannya berbeda-beda. Paham?
Kalo belum yuk kita ngobrol lagi.
Tenang bung, disini saya tidak akan membuka 'kartu As' siapa
pelaku atau buka pedapuran kita kepada publik.
Saya hanya akan mencoba pendekatan teori sederhana
menentukan harga sebuah jasa.
Oke, sebelum terlalu jauh mari Kita mulai diskusinya. Kita
fokuskan hanya untuk jasa foto/video wedding. Karna wedding cukup mudah untuk
melihat produknya dan mudah melihat kalkulasinya.
Dan saya sendiri disini mencoba menjelaskan tanpa mau
menghakimi siapapun. Karna kita sama-sama ingin jasa (industri) kecil ini
'sehat' dan berumur panjang. Right?
Perlu diingat, sebagian besar orang meletakkan profesi ini
sebagai pekerjaan utama atau sebagai profesional. Artinya mereka bekerja
menghasilkan uang untuk kehidupannya dari jasa ini. Sebagian lagi juga
menjadikannya sebagai freelance Tapi
perlakuannya tetap profesional. Nah yg terakhir adalah kelompok atau individu yang
baru masuk kedalam dunia perweddingan. Kita sebut aja 'fresh graduate'. Katakanlah baru setahunan atau baru dapat 10-12
project.
Fresh graduate sering gagal paham cara menentukan harga
sebuah jasa. Mungkin karena modal kameranya dibelikan orangtua atau minta dari
jin kaleng! 😁
Rerata kelompok profesional membuat usahanya berizin,
bentuknya bisa CV, PT atau perusahaan. Karna sebuah perusahaan maka produk yang
mereka kejar juga beranekaragam, mulai foto produk, catalog, company profile,
iklan layanan (PSA), Iklan produk, event dokumentasi, Wedding dan produk visual
lainnya.
Nah diwedding mereka mengelompokkan klien dengan beberapa
segmentasi, biasanya klien jenis menengah bawah (middle-down), sampai menengah
keatas (middle-up). Mereka punya targeting, strategi dan positioning dalam
menentukan pasar. Salah satu strateginya ikut vendor WO (wedding organizer)
untuk mempermudah jaringan mendapatkan klien.
Professional biasanya sudah punya karyawan tetap dan
freelance. Nah kelompok freelance biasanya ikut dalam kelompok ini. Tapi bisa
bergerak sendiri mencari project tapi biasanya mengerjakan segmen middle down
diluar WO.
Kelompok profesional biasanya memiliki Paket penawaran harga
berbeda-beda, biasanya tergatung jumlah tempat pelaksanaan wedding, berapa
lama/hari acara berlangsung, jarak domisili PH-klien, cost produksi/post
produksi, equipment, jumlah SDM, harga jasa hingga kuantitas-kualitas yang
dihasilkan.
Nah kelompok fresh graduate cenderung berangkat dari
kesamaan hobi, atau hanya kegemaran bereksperimen mem-foto/video yang masih
mencari-cari jam terbang (portofolio). Dengan modal kamera dan laptop dari ortu
plus Lut-Lutan template sudah bisa ambil job dari klien ko.
Pemahaman ini tidak juga salah, tapi yang tidak mereka
pahami adalah bahwa mereka
Jadi wajar rasanya jika pendatang 'permisi' dulu,
nanya-nanya dulu, belajar dulu, ujar urang banjar.. "banga-nga dulu hanyar
bepender".
Usaha bidang jasa sebuah bisnis yang menggunakan tenaga,
ilmu dan juga keahlian. Artinya ada investasi yg dibangun dan itu semua perlu
pengorbanan pemikiran, tenaga, waktu dan materi.
Nah permasalahan yang kerap terjadi, fresh graduate
cenderung menyamaratakan semua segmen. Siapapun kliennya akan dipukul rata
harganya. Hingga terlihat tidak siap jika bertemu dengan klien besar (big fish) atau jenis acara wedding yang
berbeda. Penawaran harga paket tidak berdasarkan nilai perhitungan yang benar
asal tembak, akhirnya profesi ini menjadikan mereka sulit bertahan dalam
membangun usaha bisnisnya sendiri.
Efek selama mereka mengerjakan project murah, imbasnya tidak
main-main. Bisa berimbas menjadi harga yang lekat dipasaran. Berapa orang yang
akan merasakan dampaknya menjadi kesulitan untuk mendapatkan harga normal.
So! Buat temen-temen yang baru masuk usaha ini, kami memohon
untuk beradab sebagai pendatang. Dan banyak belajar dari mereka yang sudah
berada lama di usaha ini.
Mari kita bahas berapa minimum harga jasa untuk jasa
foto/video. Walaupun terlihat sama tapi treatment pekerjaan untuk foto dan
video tentu berbeda.
Dalam prosesing di post produksi pekerjaan video tentu lebih
berat dari foto, pun juga produksinya. Video memerlukan lebih banyak equipment
dan SDM lebih banyak dari foto. Dan masih banyak bertimbangan lainnya.
Nah yang pasti foto dan video punya treatment menentukan
harganya hampir mirip. Mari kita jabarkan yang umumnya saja.
Berikut perhitungannya :
- cost pra produksi (pitching klien, survey lokasi, planning
rundown).
- cost produksi (transportasi, konsumsi, akomodasi)
- cost post produksi (PC/Laptop, listrik, internet) sesuai
durasi pengerjaan dan produk yg dihasilkan)
- harga sewa alat (kamera, lensa, tripod, flash, microphone,
tripod, stabilizer dan tools lainnya) walaupun milik sendiri alat wajib
dikenakan harga sewa.
- harga jasa (fotografer, pengarah, editor, runner,
videografer)
- depreciable assets alat (penyusutan harga aset)
Nah untuk point terakhir kita perlu perhitungannya. Apa
alasannya penyusutan aset perlu dihitung.
Pada prinsipnya semua perhitungan paket yg dibuat harus
memiliki nilai tawar. Dan kita harus memiliki harga limit dari penawaran. Tapi
bukan berarti setengah harga dari paket. Atau bahkan lebih rendah lagi asal
dapat klien. Yang ini kita sebut penyakit!
Tujuan tulisan ini supaya kita lebih realistis melihat
jenjang karir, supaya naik kelas jadi fotografer/videografer yang lebih mapan,
dan pasar yang lebih mahal dengan kualitas pelayanan lebih unggul lagi.
Sampai ketemu di pembahasan penyusutan harga aset.
---------------
Credit by alemo films